bytedaily - Dilansir dari techcrunch.com, platform telemedisin langsung ke konsumen (DTC) bernama Musely berhasil mengamankan pendanaan lebih dari $360 juta dalam bentuk modal non-dilutif dari Customer Value Fund (CVF) milik General Catalyst.
Perusahaan yang berfokus pada perawatan kulit, rambut, dan menopause ini awalnya tidak berencana menggalang dana. Pendiri sekaligus CEO Musely, Jack Jia, menyatakan kepada TechCrunch bahwa ia didekati oleh investor CVF tahun lalu, namun Musely telah menghasilkan arus kas positif selama bertahun-tahun sejak didirikan pada tahun 2014 sebagai komunitas kesehatan sebelum beralih ke resep perawatan kulit pada 2019. Jia tidak ingin mengurangi kepemilikannya di perusahaan dengan menjual sebagian saham kepada modal ventura tradisional.
Berbeda dengan pendanaan ventura pada umumnya, CVF tidak mencari kepemilikan ekuitas maupun menawarkan pinjaman berbunga. Model pembiayaan alternatif CVF serupa dengan perjanjian pembagian pendapatan: perusahaan dengan aliran pendapatan yang dapat diprediksi meminjam modal dan mengembalikannya bersama dengan persentase tetap dan terbatas dari pendapatan yang dihasilkan dari penggunaan dana General Catalyst.
Meskipun awalnya skeptis, Jia menyadari bahwa persyaratan CVF lebih menguntungkan daripada pinjaman bank standar dan jauh lebih murah daripada putaran ekuitas yang dilutif. "Ketika saya memodelkannya secara matematis, saya menemukan ini sangat menarik," katanya.
Jia menjelaskan bahwa meskipun pendapatan Musely tumbuh rata-rata 50% setiap tahun dan telah melayani lebih dari 1,2 juta pasien, akuisisi pelanggan baru untuk merek DTC seperti Musely bisa sangat mahal. "Ketika Anda menjadi perusahaan dengan pendapatan miliaran dolar, Anda membutuhkan miliaran lagi untuk tumbuh ke miliaran berikutnya," ujarnya. "Itulah sebabnya sebagian besar perusahaan DTC, jika Anda melihat pembakaran modal, itu sangat besar."
Pendanaan dari CVF ini akan menjadi "gudang senjata" modal bagi Musely untuk mendukung pertumbuhan pelanggan, termasuk upaya penjualan, pemasaran, dan akuisisi pelanggan lainnya.
Musely bergabung dengan portofolio CVF yang mencakup perusahaan seperti Grammarly, Lemonade, dan Ro. Dana CVF dikelola oleh mitra terbatasnya sendiri dan modal yang diinvestasikan tidak termasuk dalam penggalangan dana terakhir General Catalyst senilai $8 miliar.
Dibandingkan dengan banyak perusahaan sejenis, Musely terbukti sangat efisien dalam penggunaan modal. Setelah mengumpulkan $20 juta dari DCM dan investor lain pada tahun 2014, perusahaan belum mengumpulkan modal ekuitas lagi. Musely memungkinkan pasien mengakses produk resep melalui konsultasi asinkron dengan dokter kulit dan ginekolog bersertifikat.
Sumber asli: Artikel ini disadur dari publikasi techcrunch.com.
